視頻傳播的瘋狂擴(kuò)散
試吃活動(dòng)結(jié)束僅僅2小時(shí),網(wǎng)絡(luò)上就徹底炸鍋了。
李小美坐在電腦前,眼睛緊盯著各大平臺(tái)的數(shù)據(jù),激動(dòng)得聲音都在顫抖。
"張總!您快來(lái)看!數(shù)據(jù)瘋了!完全瘋了!"
張明遠(yuǎn)沖過(guò)來(lái),看到屏幕上的數(shù)字后,整個(gè)人都愣住了。
【抖音平臺(tái)傳播數(shù)據(jù)】
吃貨小晴的試吃視頻:
發(fā)布時(shí)間:12:30
2小時(shí)播放量:1200萬(wàn)
點(diǎn)贊數(shù):89萬(wàn)
評(píng)論數(shù):15萬(wàn)
轉(zhuǎn)發(fā)數(shù):23萬(wàn)
"1200萬(wàn)播放量?2小時(shí)?"張明遠(yuǎn)簡(jiǎn)直不敢相信,"這是什么概念?"
"張總,這已經(jīng)是現(xiàn)象級(jí)傳播了!"李小美興奮地解釋?zhuān)?一般的網(wǎng)紅視頻能有100萬(wàn)播放量就算火了,我們直接破千萬(wàn)!"
更讓人震撼的是,不只是吃貨小晴的視頻火了,所有參與試吃的博主視頻都在瘋傳:
**【Y市美食家】微博視頻:
播放量:450萬(wàn)
轉(zhuǎn)發(fā)量:8.9萬(wàn)
評(píng)論量:6.2萬(wàn)
**【尋味Y市】小紅書(shū)視頻:
播放量:280萬(wàn)
收藏量:12萬(wàn)
分享量:5.8萬(wàn)
**【食客老王】B站視頻:
播放量:180萬(wàn)
彈幕量:3.5萬(wàn)
投幣量:8900
"所有平臺(tái)都在傳播!"李小美繼續(xù)匯報(bào),"而且數(shù)據(jù)還在瘋狂增長(zhǎng)!"
最讓張明遠(yuǎn)震撼的是傳播速度。
【傳播時(shí)間軸】
12:30 - 視頻發(fā)布
13:00 - 播放量破100萬(wàn)
13:30 - 播放量破500萬(wàn)
14:00 - 播放量破1000萬(wàn)
14:30 - 播放量破1500萬(wàn)
"平均每分鐘增長(zhǎng)10萬(wàn)播放量!"李小美激動(dòng)得跳起來(lái),"這是病毒式傳播的典型特征!"
更神奇的是,視頻的傳播呈現(xiàn)出明顯的分層特征:
【年輕群體(18-30歲)】 主要在抖音、小紅書(shū)傳播 關(guān)注點(diǎn):震撼效果、顏值、新奇體驗(yàn) 評(píng)論: "臥槽這果汁噴射!" "太美了!金色的!" "我要買(mǎi)來(lái)拍視頻!"
【中年群體(30-50歲)】 主要在微信、微博傳播 關(guān)注點(diǎn):營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、健康效果、價(jià)格 評(píng)論: "這營(yíng)養(yǎng)成分真的假的?" "80塊一個(gè)會(huì)不會(huì)太貴?" "給孩子買(mǎi)幾個(gè)試試!"
【專(zhuān)業(yè)群體(各年齡段)】 主要在知乎、專(zhuān)業(yè)論壇傳播 關(guān)注點(diǎn):技術(shù)原理、商業(yè)模式、行業(yè)影響 評(píng)論: "這種技術(shù)是怎么實(shí)現(xiàn)的?" "垂直農(nóng)業(yè)的新突破?" "這會(huì)改變整個(gè)行業(yè)嗎?"
張明遠(yuǎn)越看越興奮:"這種全年齡段的傳播太有價(jià)值了!"
話題爆炸的全民狂歡
下午3點(diǎn),#黃金橙挑戰(zhàn)賽#話題正式登上微博熱搜榜第一!
"我們上熱搜第一了!"李小美興奮得大喊。
張明遠(yuǎn)打開(kāi)微博,被眼前的場(chǎng)景震撼了。
【微博熱搜榜實(shí)時(shí)】
#黃金橙挑戰(zhàn)賽# 爆 - 2.3億閱讀
#果汁洪流# 沸 - 1.8億閱讀
#萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)奇跡# 熱 - 1.2億閱讀
#垂直農(nóng)業(yè)革命# 新 - 0.9億閱讀
#80元橙子值得嗎# 熱 - 0.7億閱讀
"2.3億閱讀量!"張明遠(yuǎn)倒吸一口涼氣,"這相當(dāng)于全國(guó)每6個(gè)人就有1個(gè)人看過(guò)!"
微博上的討論更是精彩紛呈:
【支持派】 @美食達(dá)人小李: "親眼見(jiàn)證了現(xiàn)場(chǎng)!這絕對(duì)不是特效!果汁噴射是真的!口感也確實(shí)震撼!80塊雖然貴但值得體驗(yàn)一次!" 點(diǎn)贊:15.6萬(wàn) | 轉(zhuǎn)發(fā):8.9萬(wàn)
@營(yíng)養(yǎng)師王博士: "從營(yíng)養(yǎng)數(shù)據(jù)看,黃金橙確實(shí)優(yōu)秀。維生素C含量是普通橙子的4倍多,如果數(shù)據(jù)屬實(shí),營(yíng)養(yǎng)價(jià)值確實(shí)很高。" 點(diǎn)贊:12.3萬(wàn) | 轉(zhuǎn)發(fā):6.7萬(wàn)
【質(zhì)疑派】 @理性消費(fèi)者: "80塊一個(gè)橙子?這不是智商稅嗎?再好的橙子也就是橙子,有必要賣(mài)這么貴?" 點(diǎn)贊:8.9萬(wàn) | 轉(zhuǎn)發(fā):12.1萬(wàn)
@農(nóng)業(yè)專(zhuān)家老張: "果汁噴射3米在生物學(xué)上很難解釋?zhuān)ㄗh相關(guān)部門(mén)檢測(cè)一下是否添加了什么特殊物質(zhì)。" 點(diǎn)贊:6.7萬(wàn) | 轉(zhuǎn)發(fā):9.8萬(wàn)
【中立派】 @理性吃瓜群眾: "不管真假,至少這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)做得很成功。但希望不要是割韭菜,真正的好產(chǎn)品才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。" 點(diǎn)贊:18.9萬(wàn) | 轉(zhuǎn)發(fā):11.2萬(wàn)
更有趣的是網(wǎng)友們的神評(píng)論:
"這橙子是不是成精了?" "果汁噴射3米,建議申請(qǐng)吉尼斯世界紀(jì)錄!" "我懷疑這橙子里裝了小水泵!" "80塊一個(gè)?我的錢(qián)包瑟瑟發(fā)抖!" "有錢(qián)人的快樂(lè)我不懂!" "貧窮限制了我的想象力!"
【話題參與度統(tǒng)計(jì)】
話題參與人數(shù):156萬(wàn)
原創(chuàng)內(nèi)容:23萬(wàn)條
轉(zhuǎn)發(fā)量:89萬(wàn)次
評(píng)論量:234萬(wàn)條
"156萬(wàn)人參與討論!"李小美看著數(shù)據(jù),"這個(gè)參與度已經(jīng)超過(guò)很多明星話題了!"
張明遠(yuǎn)注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象:"你看,討論的內(nèi)容很多樣化,有支持的,有質(zhì)疑的,有中立的,這說(shuō)明話題有真正的討論價(jià)值。"
"對(duì)!不是那種單純的吹捧或者黑化,而是真正的理性討論!"李小美分析道,"這對(duì)我們的品牌形象很有利!"
模仿狂潮的全國(guó)蔓延
最有趣的是,全國(guó)各地的網(wǎng)友開(kāi)始了模仿狂潮。
#黃金橙挑戰(zhàn)賽#話題下,無(wú)數(shù)網(wǎng)友發(fā)布了自己的"挑戰(zhàn)"視頻:
【模仿視頻集錦】
@東北小伙阿強(qiáng): "哥們兒買(mǎi)了最貴的橙子,80塊買(mǎi)了一箱!來(lái)試試能不能?chē)娚洌?
視頻中,阿強(qiáng)用力咬下橙子,結(jié)果...
"噗"的一聲,普通的橙汁流了一嘴,根本沒(méi)有噴射效果。
"這...怎么不噴呢?"阿強(qiáng)一臉困惑。
評(píng)論區(qū)笑翻了: "哈哈哈,兄弟你買(mǎi)錯(cuò)了!" "普通橙子怎么可能?chē)娚洌? "黃金橙和普通橙子是兩個(gè)品種!"
@廣州小姐姐美美: "我在高端水果店買(mǎi)了最貴的進(jìn)口橙子,200塊一個(gè)!試試效果!"
結(jié)果同樣沒(méi)有噴射效果,但小姐姐很可愛(ài)地總結(jié): "雖然沒(méi)噴射,但這個(gè)橙子確實(shí)很甜!不過(guò)和視頻里的效果差遠(yuǎn)了!"
@上海白領(lǐng)小王: "我特地請(qǐng)假去Y市,想買(mǎi)正宗的黃金橙!結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本買(mǎi)不到!排隊(duì)的人太多了!"
視頻中,小王在綠野仙蹤門(mén)口排著長(zhǎng)隊(duì),隊(duì)伍繞了一圈。
"這隊(duì)伍...得排到明天了吧!"
【模仿狂潮數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)】
挑戰(zhàn)視頻數(shù)量:2.8萬(wàn)個(gè)
參與城市:189個(gè)
總播放量:4500萬(wàn)
話題互動(dòng)量:78萬(wàn)
"全國(guó)189個(gè)城市都有人參與挑戰(zhàn)!"李小美興奮地說(shuō),"這個(gè)影響力太大了!"
張明遠(yuǎn)看著這些模仿視頻,既覺(jué)得有趣又覺(jué)得感動(dòng)。
"這些網(wǎng)友雖然模仿不成功,但他們的熱情很真實(shí)。"
更有意思的是,模仿狂潮反而證明了黃金橙的獨(dú)特性。
網(wǎng)友們紛紛評(píng)論: "試了各種橙子,都沒(méi)有噴射效果!" "看來(lái)黃金橙真的是獨(dú)一無(wú)二的!" "普通橙子根本做不到!" "更想試試正宗的黃金橙了!"
這種"反向驗(yàn)證"的效果,讓黃金橙的神奇性更加深入人心。
【模仿狂潮的意外收獲】
證明了黃金橙的獨(dú)特性
增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望
擴(kuò)大了話題的傳播范圍
提升了品牌的知名度
"這種自發(fā)的模仿和驗(yàn)證,比我們花錢(qián)做廣告效果還好!"張明遠(yuǎn)感嘆,"網(wǎng)友們自己證明了我們產(chǎn)品的獨(dú)特性!"
專(zhuān)家質(zhì)疑的理性聲音
正當(dāng)網(wǎng)絡(luò)狂歡達(dá)到高潮時(shí),一些專(zhuān)業(yè)人士開(kāi)始發(fā)出質(zhì)疑的聲音。
中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院的權(quán)威專(zhuān)家劉教授在知乎上發(fā)表了一篇長(zhǎng)文:
《從科學(xué)角度分析"黃金橙果汁噴射"現(xiàn)象的可能性》
"作為從事農(nóng)業(yè)研究30年的科學(xué)工作者,我對(duì)最近網(wǎng)絡(luò)上熱傳的'黃金橙'現(xiàn)象表示關(guān)注。從生物學(xué)角度來(lái)看,水果的果汁噴射現(xiàn)象確實(shí)存在,但達(dá)到視頻中的效果需要滿(mǎn)足幾個(gè)條件:
1. 極高的內(nèi)部壓力2. 特殊的細(xì)胞結(jié)構(gòu)3. 異常的糖分濃度
雖然理論上可能,但如此極端的表現(xiàn)確實(shí)罕見(jiàn)。建議相關(guān)部門(mén)進(jìn)行權(quán)威檢測(cè)。"
這篇文章很快獲得了大量關(guān)注:
閱讀量:180萬(wàn)
點(diǎn)贊量:12萬(wàn)
評(píng)論量:8900
北京營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)的王主任也在微博發(fā)聲:
@營(yíng)養(yǎng)學(xué)王主任: "維生素C含量240mg/100ml確實(shí)很高,但需要權(quán)威機(jī)構(gòu)驗(yàn)證。過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)有害消費(fèi)者理性判斷。"
食品安全專(zhuān)家也加入了討論:
@食品安全李專(zhuān)家: "建議消費(fèi)者理性消費(fèi),任何食品都要經(jīng)過(guò)正規(guī)檢測(cè)。網(wǎng)紅產(chǎn)品尤其需要謹(jǐn)慎。"
【專(zhuān)家質(zhì)疑的主要觀點(diǎn)】
生物學(xué)原理需要驗(yàn)證
營(yíng)養(yǎng)數(shù)據(jù)需要權(quán)威檢測(cè)
消費(fèi)者需要理性判斷
市場(chǎng)監(jiān)管需要跟進(jìn)
這些質(zhì)疑聲音在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了激烈討論:
【支持專(zhuān)家派】 "專(zhuān)家說(shuō)得對(duì)!要相信科學(xué)!" "網(wǎng)紅產(chǎn)品都是營(yíng)銷(xiāo)!" "80塊的橙子肯定有問(wèn)題!"
【支持產(chǎn)品派】 "現(xiàn)場(chǎng)那么多人試吃,能造假嗎?" "效果擺在那里,還需要質(zhì)疑?" "專(zhuān)家沒(méi)親自試過(guò)就下結(jié)論?"
【理性中立派】 "讓權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)一下就清楚了!" "支持科學(xué)驗(yàn)證!" "真金不怕火煉!"
張明遠(yuǎn)看到這些質(zhì)疑,并沒(méi)有慌張,反而很冷靜。
"質(zhì)疑是正常的,這說(shuō)明我們的產(chǎn)品引起了真正的關(guān)注。"
"那我們?cè)趺磻?yīng)對(duì)?"李小美有些擔(dān)心。
"用事實(shí)說(shuō)話。"張明遠(yuǎn)堅(jiān)定地說(shuō),"我們主動(dòng)邀請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)!"
權(quán)威回應(yīng)的正面迎戰(zhàn)
面對(duì)專(zhuān)家質(zhì)疑,張明遠(yuǎn)決定主動(dòng)出擊,接受媒體專(zhuān)訪。
Y市電視臺(tái)的張華記者第一時(shí)間聯(lián)系了張明遠(yuǎn):"張總,愿意接受我們的專(zhuān)訪嗎?現(xiàn)在網(wǎng)上爭(zhēng)議很大。"
"當(dāng)然愿意!"張明遠(yuǎn)毫不猶豫,"我們歡迎任何形式的監(jiān)督和檢測(cè)!"
【專(zhuān)訪實(shí)錄節(jié)選】
張華:"張總,面對(duì)專(zhuān)家的質(zhì)疑,您怎么看?"
張明遠(yuǎn):"我理解專(zhuān)家的謹(jǐn)慎態(tài)度,這是負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。但我對(duì)我們的產(chǎn)品有絕對(duì)信心。"
張華:"您愿意接受權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)嗎?"
張明遠(yuǎn):"不僅愿意,我們主動(dòng)邀請(qǐng)!我們已經(jīng)聯(lián)系了國(guó)家食品安全檢測(cè)中心、中科院營(yíng)養(yǎng)研究所、農(nóng)業(yè)部質(zhì)量檢測(cè)中心,邀請(qǐng)他們來(lái)進(jìn)行全面檢測(cè)!"
張華:"如果檢測(cè)結(jié)果不如預(yù)期呢?"
張明遠(yuǎn):"如果我們的產(chǎn)品有任何問(wèn)題,我愿意承擔(dān)全部責(zé)任,并向所有消費(fèi)者道歉和賠償!"
這個(gè)專(zhuān)訪視頻發(fā)布后,立刻獲得了巨大反響:
【專(zhuān)訪傳播數(shù)據(jù)】
播放量:680萬(wàn)
點(diǎn)贊量:45萬(wàn)
轉(zhuǎn)發(fā)量:12萬(wàn)
評(píng)論量:8.9萬(wàn)
網(wǎng)友們紛紛點(diǎn)贊: "這態(tài)度!敢接受檢測(cè)!" "真金不怕火煉!" "有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家!" "支持張總!"
更重要的是,張明遠(yuǎn)宣布了一系列開(kāi)放措施:
【開(kāi)放透明計(jì)劃】
邀請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)
開(kāi)放農(nóng)場(chǎng)參觀
公開(kāi)種植流程
接受媒體監(jiān)督
建立投訴渠道
"我們要做最透明的農(nóng)業(yè)企業(yè)!"張明遠(yuǎn)在專(zhuān)訪中承諾,"任何人都可以來(lái)我們農(nóng)場(chǎng)參觀,任何機(jī)構(gòu)都可以來(lái)檢測(cè)我們的產(chǎn)品!"
這種開(kāi)放透明的態(tài)度獲得了廣泛贊譽(yù),連一些原本質(zhì)疑的專(zhuān)家也表示認(rèn)可:
劉教授在知乎更新: "張總的態(tài)度值得贊賞,愿意接受權(quán)威檢測(cè)說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品有信心。期待檢測(cè)結(jié)果。"
王主任在微博回應(yīng): "歡迎這種開(kāi)放透明的態(tài)度,希望更多企業(yè)學(xué)習(xí)。"
【權(quán)威回應(yīng)的積極效果】
消除了部分質(zhì)疑聲音
提升了企業(yè)形象
增強(qiáng)了消費(fèi)者信心
獲得了專(zhuān)家認(rèn)可
"化危為機(jī)!"李小美興奮地說(shuō),"這波質(zhì)疑反而讓我們獲得了更多關(guān)注和認(rèn)可!"
訂單爆炸的甜蜜煩惱
正當(dāng)網(wǎng)絡(luò)討論如火如荼時(shí),一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在了張明遠(yuǎn)面前——訂單爆炸了!
"張總!大事不好了!"負(fù)責(zé)客服的小劉慌慌張張跑過(guò)來(lái),"我們的微信后臺(tái)爆了!"
張明遠(yuǎn)趕緊查看后臺(tái)數(shù)據(jù),被眼前的數(shù)字震撼了:
【訂單數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)】
微信訂單:12,000個(gè)
電話訂單:3,500個(gè)
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì):800人
總計(jì)訂單:16,300個(gè)
"1萬(wàn)6千個(gè)訂單?!"張明遠(yuǎn)簡(jiǎn)直不敢相信,"我們一天才能生產(chǎn)20個(gè)??!"
更要命的是,訂單還在瘋狂增長(zhǎng):
【實(shí)時(shí)訂單增長(zhǎng)】
15:00 - 12,000個(gè)
15:30 - 14,500個(gè)
16:00 - 16,300個(gè)
16:30 - 18,900個(gè)
"平均每分鐘新增15個(gè)訂單!"小劉都快哭了,"客服電話根本接不過(guò)來(lái)!"
服務(wù)器也被擠爆了:
"張總,我們的服務(wù)器宕機(jī)了3次!"技術(shù)員小陳汗流浹背,"訪問(wèn)量太大了,服務(wù)器承受不了!"
【服務(wù)器壓力數(shù)據(jù)】
同時(shí)在線訪問(wèn):15萬(wàn)人
頁(yè)面訪問(wèn)量:180萬(wàn)PV
服務(wù)器負(fù)載:300%
宕機(jī)次數(shù):5次
更夸張的是,綠野仙蹤門(mén)口排起了長(zhǎng)龍:
陳美琳打電話過(guò)來(lái):"張總,我們店門(mén)口排隊(duì)排到街對(duì)面了!警察都來(lái)維持秩序了!"
"這么夸張?"
"您快來(lái)看看!隊(duì)伍有800多人!很多人從外地趕來(lái)的!"
張明遠(yuǎn)趕到綠野仙蹤,被眼前的場(chǎng)景震撼了。
從店門(mén)口開(kāi)始,隊(duì)伍蜿蜒繞過(guò)兩個(gè)街區(qū),密密麻麻都是人。
"我從北京飛過(guò)來(lái)的!就為了試試黃金橙!" "我排了4個(gè)小時(shí)了!" "聽(tīng)說(shuō)每天限量20個(gè)?" "什么時(shí)候能買(mǎi)到?。?
陳美琳無(wú)奈地說(shuō):"張總,我們今天的20個(gè)黃金橙10分鐘就賣(mài)完了,剩下的人都在等明天的..."
【供需矛盾數(shù)據(jù)】
日產(chǎn)能:20個(gè)
日需求:1000+個(gè)
供需缺口:98%
等待周期:2個(gè)月+
"這種供不應(yīng)求的局面..."張明遠(yuǎn)既興奮又頭疼。
成功來(lái)得太快了,快到他完全沒(méi)有準(zhǔn)備!
【訂單爆炸的連鎖反應(yīng)】
服務(wù)器多次宕機(jī)
客服電話打爆
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)失控
媒體持續(xù)關(guān)注
模仿者蜂擁而至
"李小美,立刻啟動(dòng)擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃!"張明遠(yuǎn)當(dāng)機(jī)立斷,"這種市場(chǎng)需求,我們必須快速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模!"
"好的張總!我立刻聯(lián)系設(shè)備供應(yīng)商!"
看著這種瘋狂的市場(chǎng)反應(yīng),張明遠(yuǎn)深深感受到了網(wǎng)絡(luò)傳播的威力。
短短一天時(shí)間,黃金橙就從一個(gè)默默無(wú)聞的農(nóng)產(chǎn)品,變成了全網(wǎng)關(guān)注的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品!
這就是病毒式傳播的力量!
【病毒式傳播總結(jié)】
傳播速度:幾何級(jí)增長(zhǎng)
覆蓋范圍:全國(guó)性影響
參與程度:全民討論
商業(yè)價(jià)值:訂單爆炸
窗外,Y市的夜景依然璀璨。
但在這座城市,甚至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界,都在討論著一個(gè)神奇的水果——黃金橙。
一場(chǎng)真正的農(nóng)業(yè)革命,正在網(wǎng)絡(luò)的推動(dòng)下席卷全國(guó)!
(第十四章完)