序幕
喜羊羊的農(nóng)產(chǎn)品運銷課堂：狼羊共學“賣貨經(jīng)”
“各位草原小伙伴注意啦！今天咱們不講抓羊和躲狼，聊聊‘農(nóng)產(chǎn)品運銷’——從種出來到賣出去，中間咋把貨送到、把錢賺到手，這里面學問大著呢！”喜羊羊站在羊村新蓋的“運銷大講堂”門口，臺下坐著小羊、小牛、小馬，還有被紅太狼“押來學習”的灰太狼（畢竟他家狼堡農(nóng)場總虧本）。懶羊羊抱著青草爆米花打瞌睡，沸羊羊舉著“運銷流程圖”當旗子，紅太狼的平底鍋在包里隨時準備“教育”灰太狼。
一、運銷是啥？不只是“運”和“銷”！
“先搞懂啥叫‘運銷’！”喜羊羊在黑板畫了條從“草地”到“餐桌”的箭頭，“不是簡單把菜從地里運到市場賣掉，而是‘生產(chǎn)→消費’中間的所有事兒！集貨、分級、包裝、運輸、加工、儲藏、批發(fā)、零售，甚至搞促銷、查市場資訊，全算運銷！比如美羊羊的鮮花，得先把小羊們采的花集中（集貨），挑出好看的（分級），包成花束（包裝），運到狼堡、牛村（運輸），碰到情人節(jié)還得搞‘買花送草餅’（促銷）——這一套下來，才叫‘運銷’！”
灰太狼舉手（縮在后排，怕被平底鍋砸）：“我賣狼堡南瓜，就拉到市場擺攤，算運銷不？”“算，但太簡單！”喜羊羊笑，“要是你把南瓜做成南瓜餅（加工）、存到地窖（儲藏）、賣給批發(fā)商（批發(fā)），賺的錢能翻倍！只擺攤是‘初級運銷’，玩不轉(zhuǎn)現(xiàn)代市場，這就是為啥你總虧本——不會搞‘全流程運銷’！”
二、為啥要搞運銷？解決“季節(jié)差”“地區(qū)差”！
“農(nóng)業(yè)靠天吃飯，產(chǎn)品有季節(jié)，需求沒季節(jié)！”喜羊羊畫了個“春夏秋冬”循環(huán)，“夏天青草多到爛，冬天一根草難求；羊村蘿卜豐收，牛村卻沒蘿卜吃——運銷就是解決這倆問題：調(diào)劑季節(jié)、平衡地區(qū)！把夏天的草存起來（儲藏），冬天賣；把羊村的蘿卜運到牛村（運輸），牛村的牛奶運到羊村（交換），大家都有的吃，這就是運銷的意義！”
他又講“經(jīng)濟協(xié)作”：“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有‘專業(yè)區(qū)’，比如羊村種蘿卜、牛村產(chǎn)牛奶、狼堡種南瓜，各干各的強項，靠運銷把貨送到需要的地方，讓土地、人力都發(fā)揮最大效率。要是沒有運銷，大家都得自己種蘿卜、產(chǎn)牛奶，累死還干不好，這就是‘專業(yè)分工+運銷’的厲害！”
三、運銷的“超能力”：分錢、指導生產(chǎn)、合理分配資源！
（一）合理報酬分配：讓大家都賺錢！
“運銷的核心是‘三方滿意’！”喜羊羊畫了個三角，“生產(chǎn)者（比如小羊）得好價，消費者（比如小牛）少花錢，運銷商（比如灰太狼，要是他學好了）賺合理利潤?，F(xiàn)代化運銷得算清楚：最低成本、最適時間、最合理價格，把貨送到最該去的地方。比如羊村蘿卜，成本2幣，運到牛村能賣5幣，去掉運輸、儲藏費，大家都有的賺——這就是‘合理分配報酬’！”
灰太狼嘟囔：“我以前賣南瓜，光算自己能賺多少，沒管別人愿不愿買，難怪虧……”紅太狼平底鍋“嗖”地飛到他腦袋上：“現(xiàn)在知道錯了？好好聽！”
（二）指導生產(chǎn)：別瞎種！
“以前是‘種啥賣啥’，現(xiàn)在得‘賣啥種啥’！”喜羊羊敲黑板，“老運銷觀念是‘生產(chǎn)啥運啥’，現(xiàn)在得反過來——先看市場要啥，再決定種啥（運銷導向生產(chǎn)）。比如發(fā)現(xiàn)狼堡居民愛啃‘辣味南瓜’，就多種辣南瓜；知道牛村需要‘有機蘿卜’，就少打農(nóng)藥種有機的。建立‘生產(chǎn)可運銷的產(chǎn)品’機制，產(chǎn)銷一致，才不會種一堆沒人要的貨！”
懶羊羊舉手：“那咋知道市場要啥？”“靠‘市場資訊’！”喜羊羊打開“草原運銷APP”（慢羊羊發(fā)明的），“看啥水果暢銷、啥產(chǎn)品有潛力、啥價格要漲，根據(jù)這些調(diào)生產(chǎn)。比如APP顯示‘草莓蛋糕需求暴漲’，咱就多種草莓，少種蘿卜——這就是‘運銷指導生產(chǎn)’！”
（三）資源合理分配：別浪費！
“運銷做好了，資源不浪費！”喜羊羊畫了個“資源分配圖”，“市場要100斤蘿卜，咱就種100斤，不搞‘生產(chǎn)過?！颉a(chǎn)不足’。通過運銷，讓土地、人力、種子都用到該用的地方。比如狼堡土地適合種南瓜，就別硬種蘿卜；羊村適合種青草，就多搞青草加工——這就是‘資源合理分配’，讓草原經(jīng)濟轉(zhuǎn)起來！”
四、運銷渠道：選對“路”，才能賣得好！
“運銷渠道有很多種，選對了賺錢，選錯了虧本！”喜羊羊畫了張“渠道圖”，從“生產(chǎn)者→消費者”到“生產(chǎn)者→代理商→收購商→加工商→批發(fā)商→零售商→消費者”，講得臺下小伙伴眼花繚亂。
（一）直接渠道：生產(chǎn)者→消費者
“最簡單的‘擺攤模式’！”喜羊羊舉例，“農(nóng)民在集市、路邊賣菜，大型農(nóng)場自己開零售店。優(yōu)點是‘直接、簡單、短’，缺點是‘量少、分散’。比如羊村在集市賣新鮮蘿卜，適合少量、急需的貨，但想賣多，不夠用！”
（二）一層渠道：生產(chǎn)者→零售商→消費者
“跳過批發(fā)商，直接賣給零售商！”喜羊羊解釋，“農(nóng)民把蘿卜賣給牛村的‘青草超市’，超市再賣給小牛。適合‘產(chǎn)區(qū)近、量不大’的貨，比如羊村離牛村近，直接運給超市，省一步，賺得多點！”
（三）多層渠道：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費者（或更多層）
“最常用的模式！”喜羊羊畫了個多層圖，“比如羊村蘿卜先賣給‘草原批發(fā)商’，批發(fā)商運到各個村子的超市、小店。適合‘量大、產(chǎn)區(qū)遠’的貨，能通過批發(fā)商‘集散貨物’，讓小零售商也能拿到貨。但多層渠道‘環(huán)節(jié)多、成本高’，得算清楚中間費用，別讓價格貴到?jīng)]人買！”
灰太狼舉手（小心翼翼）：“我想賣狼堡南瓜到羊村，該選啥渠道？”“看情況！”喜羊羊答，“要是南瓜少、離羊村近，直接擺攤（直接渠道）；要是多、想進羊村超市，找零售商（一層渠道）；要是想賣到整個草原，找批發(fā)商（多層渠道）——選渠道得看政策、市場、產(chǎn)品、生產(chǎn)者四個因素！”
五、選渠道的“四大考量”：政策、市場、產(chǎn)品、自己！
（一）政策因素：別碰紅線！
“國家（草原管委會）會有政策，比如‘青草運輸補貼’‘有機菜綠色通道’！”喜羊羊講，“以前糧、棉、油要‘統(tǒng)購統(tǒng)銷’，現(xiàn)在放開了，但政策還會影響渠道。比如羊村搞‘綠色蔬菜基地’，政府補貼運費，走‘直接渠道’賣給超市更賺；要是政策鼓勵‘農(nóng)產(chǎn)品加工’，就把蘿卜做成蘿卜干（加工后走多層渠道），賺加工錢！”
（二）市場因素：看需求、看距離、看購買力！
“目標市場遠，就得選長渠道（批發(fā)商、代理商）；市場近，直接賣！”喜羊羊舉例，“城郊漁場的魚，直接運到附近市場（短渠道）；賣到遠方，得找批發(fā)商（長渠道）。還要看‘購買力’：牛村有錢，賣高價有機菜（短渠道，直接對接高端超市）；兔村窮，賣低價大路貨（長渠道，靠批發(fā)商壓低成本）！”
（三）產(chǎn)品因素：看“性格”！
“產(chǎn)品有‘性格’，易腐、易損的（比如草莓、鮮花），得選短渠道、寬渠道，趕緊賣、多渠道賣，別壞在路上；耐儲藏的（比如南瓜、蘿卜），可以選長渠道、窄渠道，慢慢賣、少環(huán)節(jié)賣。還有‘數(shù)量’‘季節(jié)性’：豐收時得靠批發(fā)商幫忙賣（長渠道），淡季得靠儲藏、加工（調(diào)整渠道）！”
（四）生產(chǎn)者因素：看自己有多大本事！
“生產(chǎn)者規(guī)模大、有名氣（比如羊村‘喜羊羊牌蘿卜’），可以自己賣（短渠道）；規(guī)模小、沒名氣，得靠中間商（長渠道）。要是能‘聯(lián)合起來’（比如羊村+牛村蔬菜合作社），也能走短渠道！還要看‘控制渠道的能力’：想管價格、宣傳，選短渠道；不想操心，選長渠道！”
六、總結(jié)：運銷是“從田到嘴”的大工程！
“運銷不是‘運貨+賣貨’，是‘讓產(chǎn)品合理流動、讓大家都賺錢’的系統(tǒng)！”喜羊羊站在講臺上，臺下小伙伴聽得入神（除了懶羊羊，已經(jīng)睡著），“懂運銷，才能讓‘好產(chǎn)品賣好價’，讓生產(chǎn)者、消費者、運銷商都滿意。灰太狼，你要是學會了，狼堡農(nóng)場肯定不虧本；小羊們學會了，羊村蘿卜能賣到全草原！”
灰太狼小聲嘟囔：“回去就把南瓜做成‘辣味南瓜餅’，走加工渠道試試……”紅太狼舉著平底鍋笑：“這次要是再虧本，就把你做成‘狼堡運銷試驗品’！”
“下課！”喜羊羊宣布，臺下響起稀稀拉拉的掌聲（懶羊羊被掌聲吵醒，跟著拍手）。這場“農(nóng)產(chǎn)品運銷課”，讓狼羊都學到了“從種到賣”的學問——畢竟在草原上，不管是抓羊還是躲狼，先把貨賣好、把錢賺了，才是正經(jīng)事！