發(fā)傳單的活兒干了半個(gè)月，李明的手掌磨出了繭子，解放鞋的鞋底也磨薄了一塊。那天傍晚收工，紫嘴唇女人突然塞給他一張名片：“這是我表哥的保險(xiǎn)中介公司，招周末兼職，比發(fā)傳單體面。” 名片上印著 “安盛保險(xiǎn)” 四個(gè)燙金大字，地址在一棟更氣派的寫字樓里。
周六去面試，李明特意穿上過年才舍得穿的藍(lán)布褂。中介公司在十五樓，電梯里的鏡面映出他局促的模樣，手指在褲縫上蹭了又蹭。面試他的是個(gè)戴金邊眼鏡的男人，自稱張經(jīng)理，說話時(shí)總用手指敲桌面：“我們需要能說會(huì)道的，你行嗎？”
李明想起三叔公被騙保險(xiǎn)的事，突然挺直腰板：“俺不會(huì)騙人，但俺能把條款講明白?！?張經(jīng)理愣了愣，突然笑了：“明天來上班吧，試用期一天三十。”
第一天上班，李明被安排整理客戶資料。文件夾里的保單密密麻麻，很多條款他看著都頭疼。張經(jīng)理扔給他一本《保險(xiǎn)法》：“三天內(nèi)背熟，不然走人?！?午休時(shí)，同事們都去樓下吃飯，他就著白開水啃饅頭，眼睛盯著書本上的黑體字，嘴里念念有詞。
周三下午沒課，李明去圖書館找資料，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見林薇坐在靠窗的位置。她面前攤著《風(fēng)險(xiǎn)管理》，筆尖在筆記本上飛快移動(dòng)。李明猶豫了半天，還是走過去：“這道題…… 你會(huì)做嗎？” 林薇抬頭時(shí)，陽光剛好落在她睫毛上，像鍍了層金。
“這個(gè)模型很簡單，” 她拿過他的習(xí)題冊(cè)，“你看，把損失概率代入這個(gè)公式……” 筆尖劃過紙面，留下淡淡的墨痕。李明聞著她身上的香水味，比上次的更淡，像雨后的青草。等他回過神，題目已經(jīng)講完了，林薇正歪著頭看他：“聽懂了嗎？”
他慌忙點(diǎn)頭，耳朵卻紅得發(fā)燙。林薇突然笑了：“你這人真有意思?！?她從書包里拿出個(gè)蘋果，“給你，補(bǔ)充點(diǎn)維生素?！?蘋果上還帶著水珠，在陽光下閃著光。
英語聽力還是老大難。李明想起老師說的話，周末去舊貨市場淘了個(gè)二手隨身聽，花了十五塊。他把林薇給的聽力材料錄進(jìn)磁帶，走路時(shí)聽，吃飯時(shí)聽，連發(fā)傳單的間隙都戴著耳機(jī)。有次在公交上，他跟著磁帶里的發(fā)音小聲重復(fù)，鄰座的老太太笑著說：“這小伙子學(xué)外語呢？真用功?！?/p>
中介公司突然來了個(gè)大客戶，想給員工買團(tuán)體意外險(xiǎn)。張經(jīng)理讓李明幫忙整理資料，客戶看著他問：“小伙子，你覺得這份保單有啥坑？” 李明想起三叔公的經(jīng)歷，指著免責(zé)條款說：“這里寫著高空作業(yè)不賠，但您公司有外墻清洗工，得加附加險(xiǎn)。”
客戶眼睛一亮：“我問了好幾個(gè)業(yè)務(wù)員，就你說實(shí)話?！?他當(dāng)場簽了單，張經(jīng)理拍著李明的肩膀：“行啊你，這單給你提成！” 那天領(lǐng)工資時(shí)，信封里多了五百塊，李明捏著錢，手都在抖 —— 這抵得上家里半個(gè)月的開銷。
他給家里寄了三百塊，附言說自己在學(xué)校拿了獎(jiǎng)學(xué)金。母親很快回信，說父親用這筆錢買了頭小豬仔，還說讓他別太省，多買些營養(yǎng)品。李明看著信，突然想起林薇給的蘋果，甜絲絲的，帶著陽光的味道。
期末考前，系里組織學(xué)習(xí)小組。林薇被推選為組長，特意把李明分在自己組里?！澳愕膶?shí)務(wù)知識(shí)比我們都強(qiáng)，” 林薇笑著說，“特別是農(nóng)村保險(xiǎn)這塊，老師都夸你有見解?！?李明不好意思地?fù)项^，其實(shí)那些見解，都來自村里的家長里短。
小組討論時(shí)，王浩突然說：“李明，你以后肯定能進(jìn)保險(xiǎn)公司當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)?！?趙磊跟著起哄：“到時(shí)候可別忘了帶帶兄弟?！?李明沒說話，心里卻像揣了個(gè)小火爐。他想起張經(jīng)理說的話：“保險(xiǎn)這行，看的不是出身，是良心?！?/p>
考試結(jié)束那天，李明去中介公司領(lǐng)工資。張經(jīng)理遞給他個(gè)紅包：“這是年終獎(jiǎng)，明年開學(xué)還來不？” 李明點(diǎn)點(diǎn)頭，突然想起什么：“張經(jīng)理，保險(xiǎn)公司內(nèi)勤咋進(jìn)？” 張經(jīng)理愣了愣：“內(nèi)勤得考編制，難著呢?！?他拍拍李明的肩膀，“不過以你的勁頭，說不定能成?！?/p>
回家的火車上，李明把紅包里的錢數(shù)了又?jǐn)?shù)。窗外的風(fēng)景倒退著，像他走過的路。他摸出林薇借給他的《保險(xiǎn)營銷學(xué)》，扉頁上有她清秀的字跡：“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)?！?李明把書貼在胸口，仿佛能聽見自己心跳的聲音，像擂鼓，又像遠(yuǎn)方的召喚。
車過黃河時(shí)，夕陽把河水染成金紅色。李明望著窗外，突然覺得那奔騰的河水，像極了自己的人生，雖然曲折，卻一直向前。他知道，前面還有很多困難，但他不再害怕，因?yàn)樾睦镉辛斯?，腳下有了路。